De deskundige makelaar

Een woning kopen doe je als bewoner maar een paar keer in je leven, dat is spannend en veel is onbekend. Als ontwikkelaar van nieuwbouw wil je weten of de koper je product koopt maar voor de koper van de woning speelt er naast het kopen van de woning nog -veel- meer wat de beslissing om te kopen beïnvloed. De deskundige nieuwbouwmakelaar is de persoon die met de potentiële koper het gesprek aangaat. Door te luisteren naar wat de potentiële koper motiveert om de nieuwbouw woning te gaan kopen zal de makelaar het vertrouwen winnen van deze potentiële koper en op de verschillende zaken die aan de orde komen een advies en uitleg kunnen geven

Dat zal in eerste instantie gaan over het project waar de woning onderdeel van uitmaakt en de aan te kopen woning. Ook hoe bepaalde opties de woning kan laten aansluiten bij de woonwensen van de potentiële koper. Vervolgens komen zaken de orde zoals wat worden de woonlasten bij aankoop, hoe en wanneer wordt het meer en minderwerk geregeld, wat is de verwachte bouwperiode, verstrekt de bouwer garantie en wanneer is bekend of het project definitief doorgaat. Deze punten leiden tot vragen van de potentiële koper aan zichzelf met de vraag of dat past bij de situatie van deze potentiële koper. 

Naast de aan te kopen woning is er de huidige woonsituatie. Is dit een huur- of koopwoning, heb ik dan dubbele lasten en bij een eigen koopwoning, kan ik de hypotheek meenemen, is dat verstandig en wat zijn de voorwaarden hierbij. Wanneer moet ik mijn eigen woning gaan verkopen en wat brengt deze woning op bij verkoop nu maar wat zal dat zijn over 1 a 2 jaar als de nieuwbouwwoning wordt opgeleverd. De persoonlijke situatie is misschien wel de reden dat er interesse is om de nieuwbouw woning te kopen. Kinderen en scholen een belangrijk thema maar ook duurzaamheid, mobiliteit in de ruimste zin des woorden van openbaar vervoer tot parkeren voor de deur of op de eigen kavel en zijn reisafstanden voor kinderen en werk goed en acceptabel. Voorzieningen wanneer de leeftijd toeneemt. Maar ook gemak, veiligheid en plezier stuk voor stuk belangrijke zaken die bij de koopbeslissing een rol -kunnen- spelen. 

De nieuwbouwmakelaar moet op veel vragen een antwoordt kunnen geven, met zijn ervaring moet hij kunnen aangeven wat dat voor de potentiële koper in zijn situatie betekend. De nieuwbouwmakelaar moet een goed netwerk hebben met daarin o.a. de hypotheekadviseur die snel en adequaat potentiële kopers kan adviseren inzake hypotheken, de woonlasten maar ook als het gaat om dubbele lasten tijdens de bouw. Maar ook de makelaar van de bestaande woningen ook als de koper van buiten de lokale markt komt om snel een verkoopplan te kunnen voorleggen aan de potentiële koper over de te verwachten opbrengst bij verkoop eigen woning en welke kansen of bedreigingen er zijn bij verkoop, denk aan verkooptijd De nieuwbouwmakelaar moet op deze vragen een antwoordt kunnen geven of zorgen dat de potentiële koper van een derde deskundige een goed antwoordt krijgt. Met zijn ervaring moet hij kunnen aangeven wat dat voor de potentiële koper in zijn situatie betekend.

Voor u als projectontwikkelaar is de makelaar de bruggenbouwer tussen uw product en de potentiële koper en door de inzet van de nieuwbouwmakelaar moet uw project goed verkocht worden aan kopers die er hun woongeluk willen creëren. Communicatie met alle partijen in de juiste proportie en relevantie. Met de consument moet dat anders dan met u als opdrachtgever. U wilt 24/7 geïnformeerd zijn over de actuele stand van zaken van inschrijving, optie tot en met verkoop en contractondertekening en ook als iemand van aankoop afziet. De techniek laat toe dat dit digitaal goed te doen is, de uitdaging zit hem vaak in de koppeling van de verschillende ICT systemen maar in ieder geval kunt u een inlog krijgen zodat u in ons systeem kunt meekijken.